汽车行业专题报告:从丰田全球扩张看中国汽车出口前景

丰田汽车在 70 年代石油危机期间凭借突出的性价比优势快速打开海外市场,而后深化海外本土化扩张,如今已成长为全球汽车巨头。

丰田汽车在 70 年代石油危机期间凭借突出的性价比优势快速打开海外市场,而后深化海外本土化扩张,如今已成长为全球汽车巨头。当前全球新能源景气度向上,掌握新能源核心技术的自主车企具备弯道超车、参与全球竞争的能力,中国车企加速走向全球。

引言:中国车企正加速走向海外,丰田全球扩张具备启示意义

2022 年中国汽车出口持续高增长。从日本汽车行业来看,石油危机期间凭借车型性价比优势出口量快速提升,本土车企中涌现出以丰田为代表的全球巨头。当前全球新能源景气度持续向上,掌握新能源核心技术赋予中国车企弯道超车、参与全球竞争的能力,以比亚迪为代表的头部车企正加速新能源出海布局,复盘丰田全球化扩张历程,将为中国车企全球化成长提供借鉴。

丰田:三阶段全球扩张,成就世界领先车企

丰田汽车历经近百年的发展,已成为全球布局的巨头车企,其全球化扩张可分为三个阶段:1)起步期(50 年代):重启出口业务,逐渐形成小规模量级,但对北美市场的探索较为失败。2)成长期(60-70 年代):增强产品对当地市场的针对性,车型性价比优势突出,石油危机期间出口规模快速提升,北美成为重要市场。3)成熟期(80 年代起):出口规模受到贸易摩擦、经济波动的影响较大,加快海外建厂,深化本土化扩张,品牌持续向上。

起步:战后重启出口,初探海外市场

50 年代丰田重启出口业务,逐步形成小规模量级。出口业务的起步主要得益于日本放开对汽车出口的限制、经济进入繁荣期以及丰田自身生产规模的大幅提升。公司推出对标路虎吉普的兰德酷路泽车型,发力中东、拉美与东南亚市场;以皇冠车型开拓北美市场,但该车型专为日本市场开发,对北美的适应性不佳,出口表现较差。

成长:精准定位当地市场需求,车型性价比优势突出

60-70 年代丰田出口规模快速提升,北美成长为重要市场。公司历经两阶段成功打开美国市场:1)针对当地市场开发,车型竞争力更强,初步打开市场;2)石油危机期间小排量车型需求增加;公司持续进行技术升级,车型性价比优势突出,市占率快速提升。

成熟:深化海外本土化扩张,提升品牌力

80 年代起丰田出口规模受贸易摩擦与经济波动影响较大,但海外销量持续稳步增长,主要源于两方面:1)推进海外建厂,加深海外本土化扩张;2)技术持续升级,车型可靠性与节油性优势突出,推出雷克萨斯高端品牌进一步提升品牌力,在美销量比肩 BBA。

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